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「shibor是什么意思」工业富连姚鹏:富士康新业务的说书人

富士康,新业务,工业,姚鹏时间:2021-06-03 22:19:23浏览:195
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2018年6月8日,一家名为"富士康工业互联网有限公司"的公司在上海证券交易所上市。开市后大涨44%25,成为A股市值最高的科技公司。

股价早已恢复到理性,但人们仍对一家名为"[工业福联(601138),股吧](601138)"的简称许多问题。

是富士康代工公司还是科技巨头?

连公司名称都是工业互联网。是炒作概念,还是真的有黑科技?

制造业的业务和劳动力成本正在稳步上升。富士康会逐步多元化产能还是改造机器人公司?

这些都是工业财富联合会企业传播与公共关系负责人姚鹏想要向公众传达和解释的问题。

说到工业财富联盟,人们就会想到它的母公司富士康科技集团,一个很少打广告但几乎人人都知道的公司。

富士康在中国大陆是一个神秘的存在,高效优质的电子产品精密加工组装,苹果、惠普、小米等众多科技产品的幕后完美呈现在消费者面前而围绕"代工厂"的纠纷,都成为兴业财富新公司的品牌资产和负债。

姚鹏,工业富联企业传播副总裁

姚鹏上任后,将帮助公司寻找品牌定位和传播的核心信息。

该公司的一种观点认为,工业互联网是在国家推动制造业的基础上成立的。我们是工业互联网第一股,抢占用户心智。大力推进工业互联网。概念。

另一种观点认为,上市公司每季度都要向投资者解释。大概念虽好,但如何落地才是根本。

工业富联的业务,一方面是电子产品的精密制造,为世界顶级消费电子品牌代工,一个重要的增长点是利用富士康自身积累的制造数据,技术和经验,为其他制造企业提供软硬件结合的行业解决方案,以及产品和服务,帮助客户实现数字化、智能化升级。

经过反复讨论,富联的品牌定位是新制造推动者。

管理团队开始走访客户进行深入调查,姚鹏还参与了近30家制造企业的访谈。他说,最重要的发现是中国制造业水平低于预期,其次是制造用户的基本需求是降本增效,第三是最现实的商机在用户最实际的应用场景。.

简单来说,就是制造企业的老板为什么要付帐,用什么来付帐。

工业富联团队深入客户工厂,深入每一道工序,开发出一系列低成本、即插即用、可接入工业现场的专业云产品。

例如,在SMT(SurfaceMountTechnology)过程中,全球超过六分之一的SMT生产线在富士康,1600多条,加上17.5万台数控机床,8万台工业机器人,5000多台测量监控设备...这些硬件和背后巨大的生产能力是【海量数据(603138)、库存条】(603138)、工艺技术和KNOWHOW经验的源泉,让工业富联足够自信,为客户提出软件%252B数据%252B硬件降本增效方案。

一个解决方案在特定场景下立即使用,人员减少一半,效率提高30%2525,省下的钱,是客户愿意把一部分给产业财富联盟?就这么简单。

从品牌定位和传播效率的角度,姚鹏认为,工业互联网是美丽的、高大的,但离用户很远,隔着一层理解。"智能制造"更便于沟通。

"好"和"有效"的品牌定位,不是单纯的术语上的差异,而是不同方法论上的差距,极端依赖对用户需求和场景的创意和拆解,形成市场洞察.

由真知灼见所产生的品牌传播必将对公司的成长起到一定的作用。

对于姚鹏和他的团队来说,要解决的品牌传播问题与品牌定位一样具有挑战性。

首先,潜在用户群体真的认为富士康是一家可以提供智能制造产品的公司吗?

第二,在竞品如云的工业互联网市场,如何让潜在用户群体在购买服务时想到FFI?

在姚鹏看来,打造品牌的目的不仅仅是提升形象或者打动用户,关键是要在用户心目中为竞争对手确定一个有利的位置。

基于此,工业富联对行业属性、市场竞争者、公司比较优势进行了全面深入的研究,发现目前有不少竞品上榜平台改变了未来的制造和其他功能,但这究竟是平台还是阳台,还需要测试和测试。

是什么意思?

简单来说,平台就是每个人都可以使用你的工具和服务最终创造收益的地方。相反,如果你有技术,你只能向外界展示它,而不能产生实际或显着的好处。那是阳台。

归根结底,与工业互联网服务商的属性有关,大部分竞品都没有工业基因。

全球金融鳄鱼索罗斯说,我什么都不怕,我怕不确定。在工业现场尤其如此。要知道,通过科技赋能,对抗工业现场的不确定性,实现增本降效、降本增存,从而实现工厂的无忧管理,这是必由之路实现制造智能化,也是工业互联网的价值所在。

总之,工业现场的试错成本极高,使能者不仅要懂制造,还要有海量数据、经验、方法论的沉淀。

姚鹏认为,工业财富联盟的背后,是全球最大的专业电子制造商富士康。基于富士康专业领域的数据积累,以及不可或缺的现场验证两大优势,在场景建模、软件开发等方面具有独特优势。这就是工业财富与其他企业不同的地方。

深圳龙华富士康科技园姚鹏

为了加强产业财富的比较优势,扩大品牌传播的有效性,有必要回到一个非常传统但非常有效的品牌传播方式:找公信力,找到所有能认可富士康智能制造能力的权威背书。

2019年伊始,经过复杂的申请、审查和审核流程,以瑞士达沃斯年会闻名的世界经济论坛(WEF)宣布工业财富深圳龙华柔性制造工厂已成为全球"灯塔""工厂"网络的一员——这个称号旨在表彰那些利用第四次工业革命技术提高运营绩效的制造企业。海尔、西门子、博世、丹佛斯、上汽大通目前都被列入中国大陆工厂名单。

工业富联还被麻省理工科技评论评选为"50家最聪明的公司"。在这个名单中,你可以看到微软、英特尔、特斯拉、百度、支付宝、依图科技,这并不奇怪,但进入这个行列是否有趣?

品牌公关不是简单的高调宣传。姚鹏坚信B2B品牌传播的线下传播效果。品牌团队与事业部联合在深圳龙华工厂每月举办工程师沙龙,邀请来自不同行业的生产经理和机器用户、采购经理等参与。

这些B2B决策链中的重要角色,一般销售人员都不容易接触到。相反,他们通过讲座和交流的方式嵌入公司产品,让用户了解不同的即插即用产品并聆听。用户意见推动产品购买决策。这种看似愚蠢的方法实际上是B2B品牌传播和产品营销的有力工具。

姚鹏是媒体人。从中川毕业后,他成为了上海文广集团的第一位驻京记者。回到上海后,他赶上了CBN电视频道的成立十多年。他的新闻从业经验,从荧幕记者到新闻制作人,宏观经济、金融机构、国际会议、上市公司调查、房地产和股市动态……商业和金融领域的各个子类别基本都跑过了到处都是。.

2014年,在英国利兹大学攻读MBA学位后,姚鹏决定转型加入平安集团投资的数字医疗初创企业平安好医生。2018年初,他在富联A股。上市前夕,开始讲述发现产业之美的故事。

姚鹏当CBN电视台记者现身

以下为资深媒体公关人员,文元大成管理咨询创始人李国伟(李姐夫)与姚鹏专访

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李姐夫:B2B营销同仁总说难,不像B2C那么有话题性和成本。您认为B2B营销应该如何突破?

姚鹏:营销这个话题太大了,我只谈沟通。一是做好顶层定位。有必要建立一个通讯屋。这个房子比B2C更复杂,更具体。最大的利益相关者层次结构是员工、客户、供应商、政府和投资者。需要细分客户群。作者、顾问、提议者、批准者和用户必须有不同的传播信息,并明确一个故事的关键点是什么。

李姐夫:在复杂的B2B业务中,富士康应该说是中B到大B,潜在用户可以大致摸一下。线上沟通和线下沟通哪个更有效?

姚鹏:B2B沟通没有捷径。核心信息一定要扎实,要考虑到极端特定场景下的人。我们的工程师沙龙非常有效。我们直接与一线人员沟通,当然我们也作为公众号,在大型会议上的主题演讲。

李姐夫:现在很多人质疑企业公关,认为公关不能直接创造增长。你怎么看?

姚鹏:MarketingMarketing,MarketingCommunicationMarcom,就是给销售赋能,用卖点帮助销售拿到订单;PR是降低信任成本。企业最大的成本是隐性信任成本,与员工和客户。

李姐夫:降低隐形信任成本能量化吗?

姚鹏:我还做不到。我希望看到这样的工具。公共关系不能成为直接的利润中心。这是现实,但我坚信,降低隐形信任的成本是极其宝贵的。我希望公关行业可以做一辈子。

李姐夫:你提到公关人员的"非权威影响"。如何在公司内部提高这种能力?

姚鹏:首先,你要体现你的专业精神,能够通过系统化的沟通方法为你的企业赋能。其次,要与高层充分沟通,做符合决策者期望的事情。公司重要的Core信息可以同步。企业传播与公共关系涉及话语体系的建立、传播策略的整合、声誉资产的管理。它们是业务战略的一部分。它不是简单的写入、发送和删除。这个概念需要传递给每个人。

李姐夫:你做了12年的记者,然后转行做公关。记者在公司难以适应的弱点有哪些?

姚鹏:我发现,不管你经验多丰富,媒体人其实都是职场新手。去公司,要学习PPT等基本的办公技巧,更重要的是。讲的是职场道德,如何做好上下级、同级、跨部门的沟通。记者基本上都是单独工作。在公司里,他们必须平衡好关系,得到一个每个人都能接受的计划。

李姐夫:过渡期长吗?

姚鹏:感觉刚去企业的上半年很痛苦,收获特别大。上半年的信息量大于过去十年。我学会了如何找到自洽。有时我不得不强迫自己被自己的个性所困扰,因为我必须迈出这一步。

李姐夫:如何快速适应一个陌生的行业?

姚鹏:无论做什么,我都喜欢寻找共同点,发展个性。与最接近行业核心的人沟通,维护系统,不断学习,不断总结总结。只有心中有"数",才能有"术"在手。还有一点就是只有保持高效的工作才能挤出空闲时间学习学。在这个时代,慢跑是一种退步,从事公关的人一定有这样的认识。

李姐夫:媒体人转公关有什么优势?

姚鹏:战略眼光和辩证思维是记者的优势。记者非常适合作为走出校门的第一份工作。他们接触到的信息、高度、深度和密度,都比普通行业要好。要坚强。媒体越成熟越严格,培训就越大。你可以从一个行业或一个行业的整体角度来思考问题。这是媒体从业者转向企业后的最大优势。但是,从一开始在公司做公关,往往仅限于老板的利益,公司的立场也很难辩证的、全局的。

李姐夫:您对媒体人转公关有什么建议?

姚鹏:PR在一定程度上是传道人。首先,你必须相信你所服务的组织对世界的变化是有价值的。眼里有光,有声音传来。有力量。然后,花点时间接受职场的洗礼,在困难的时候坚持。即使回到媒体,也是一种升级,而不是回到自己的舒适区。最后,不要放弃写作。写作是系统思考的最佳工具。对于这个时代稀缺的技能,尽量自己写,哪怕和工作无关。

李姐夫:工作之余,如何提升个人能力,看什么书,有什么方法推荐?

姚鹏:我看的很复杂。只有当我越界时,信息才会发生化学反应。我的本科专业是广播电视文学与戏剧、影视文学、纯文科,我学习的是故事写作。传播是一个跨行业的职业。我这辈子可以做很多行业。比如我做过健康互联网和工业互联网。在富士康,我阅读有关材料、设备和工具的工业书籍,但讲故事的职业总是有用的。最近在看一本书《我是妈妈,我需要一个铂金包》。作者讲了在纽约中北部如何养育孩子,他们如何比较,养育的视角与灵长类大猩猩相同。我特别喜欢这个。有行业渗透感。


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