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原哈弗M6 PLUS,初恋,双管齐下,拦截首次购买SUV的用户 南方成份精选净值

哈弗,双管齐下,初恋,用户,PLUS,SUV时间:2021-03-25 05:03:10浏览:139
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哈弗M6 PLUS,哈弗初恋,这么大的空间,价格低廉的智能SUV,对第一次买车的人很有吸引力。哈弗长期领先SUV市场,在销量上独领风骚,这意味着细分市场准确到位。

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策划做得如何,是否差异化,能否充分发挥产品差异化,是看一个汽车公司如何突破细分市场的关键。

以首次购买SUV的用户群体为例。长城旗下的哈弗品牌曾经有过哈弗M6,一款性价比很高的SUV。自上市以来,哈弗品牌首次成为购买SUV的有效产品,2020年销量超过15万辆。即便如此,哈佛对此并不满意。

1月6日,长城哈弗(参数|图片)去了另一个城市,哈弗M6(参数|图片)PLUS上线,售价7.19-9.29万元。巧合的是,仅相隔4天,哈弗初恋(参数|图片)又在厦门上市,售价7.89万-11.29万元。可以说,哈弗采取了两个措施拦截了第一批SUV用户。

老哈弗M6不应该在短期内停止销售。因此,哈弗有三款SUV,分别是M6、M6 PLUS和初恋,以满足首次购买大空间智能SUV的消费者。新老交替,月销量会达到3万辆。影响...

用一只手同时刷一幅画――同时画两条线

当然,新上市的哈弗M6 PLUS和哈弗初恋是给买第一辆SUV的客户的,但他们不一样。哈弗M6 PLUS可以算是M6的升级版。它仍然面临着第一次购车,重视经济性和实用性,有很大的空间来满足生活的基本需求。定位为“物超所值的家用SUV”,非常精准;哈弗的初恋定位为“向Z时代走来”,更多的是95后的年轻人。

两辆价格非常相似的车,从购买力的角度来说,决定了他们面对的是第一个买家,但这并不是绝对的。首次购房者也分为刚毕业、刚谈恋爱、想结婚的年轻人,也包括大多数比较经济实惠的普通人。

也就是说,在首次购车者中,哈弗的两款车已经细分,不包括其他哈弗产品H4(参数|图片)和H2(参数|图片),更不包括销量略高的H6和F7。由此我们可以理解为什么哈弗品牌能够长期引领SUV市场,并主导销量

SUV是一个大市场,一个大基地,哈弗深度介入其中。第一次用户,尤其是城市用户,随着人们购买力和消费水平的提高,已经不便宜了。

这几年,第一批购车人要么买了非常便宜的中国车,要么买了SUV,可以达到5、6万元。有人先买了一辆A00或者A0等级70/8万的合资车,或者小型SUV。而中国品牌SUV却突破了这两个购买品类,空间大,价格低,智能化。

大空间智能是一个标签

消费水平的提高伴随着产品的升级,这不仅仅是产品的设计和质量,更是“大”和智能。以前7-8万的SUV多为小型车,现在很多车企甚至推出了七座版。哈弗M6 PLUS和哈弗初恋是性价比很高的产品,10万元以内的空间、智能和实用性都很高。以哈弗的口碑和巨大的消费为保障,他们自然是同级别的竞争对手。

哈弗M6 PLUS长宽高4664mm/1830mm/1729mm,轴距2680mm。哈弗的初恋,尺寸4472mm/1841mm/1619mm,轴距2700mm,在主流合资SUV市场都是后排紧凑宽敞。

其次,根据不同的人,设计有明显的差异。哈弗M6加应该比老M6更引人注目。尾灯通过设计,正面更符合大众审美,是为了迎合大多数人的消费,也很适合。收购普通用户是更大的群体;哈佛初恋明显更年轻,更时尚,更青春,目标是95后的Z一代。

10万元以内智能配置多,是自主品牌车抢同价位合资产品最有效的加成。哈弗M6 PLUS配备GPS+北斗双模定位系统,响应速度更快,导航更精准;远程云升级车系统还配有自动恒温空调、TPMS智能胎压监测系统、BOS刹车优先系统等越级配置...共同投资同价位车型的可能性很小。

哈弗的初恋来自长城柠檬平台,配备主动情感识别系统、人脸识别+声纹ID解锁、场景智能系统、成就系统,包括64色氛围灯+娱乐系统、三屏智能联动、全场景L2级自动驾驶+360自动停车等。最高也就11.29万,非常值钱。

动力方面,除了手动,主要动力是长城最主流的动力配置1.5T+7DCT,不仅在这两款低价产品上,在哈弗档次更高的产品上也是如此。在价格范围内,主流产品几乎都配备了1.5T,几乎不用考虑动力输出问题。比如这次哈弗初恋的功率匹配,最大功率110kW(150 HP)。

替代低端合资产品

在10万元左右甚至更少的汽车市场,如果汽车的中国品牌仍然被Sylphy、朗逸、桑塔纳、捷达等合资品牌压制,那么SUV就完全被中国品牌所主导。

如果以这个价格还有福特一博、标致2007这样的合资SUV,现在几乎没有能有所作为的合资SUV了。宾至、金科等小型SUV都高于这个价位。即使金科起价99800,动力也只是1.5L的自然灵感,主要销售产品12万到3万,配置比中国品牌差,空间和档次更不用说了。

所以像哈弗M6 PLUS、哈弗初恋这样的SUV,大空间智能化,价格低廉,性价比非常高,对第一次买车的人非常有吸引力。


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